町田の独り言 キャンピングカーのガイド本を編集する町田が語るよもやま話

　ユニークなエッグ型のトレーラー　「Ｔグローブ」　を開発した、トランキルグローブの松原豪さん。



　各地のキャンピングカーショーを取材しているとき、いつもこの松原さんのブースを見ると不思議な気分になる。

　「いったい、いつ商売をしているのだろう？」
　
　松原氏が、お客様をトレーラーの中に案内し、その構造的特徴や装備類の使い勝手を説明している姿を見たことがない。



　それよりも不思議なことは、Ｔグローブを展示しているブースでは、肝心の商品であるＴグローブというトレーラーが、よく見えないことだ。



　たいてい、その前には、コールマンのヴィンテージランタン、年代もののコーヒーメーカー、骨董クラスの釣り道具…ありとあらゆる遊びのギアが、所狭しと並べられており、展示の主役を務めるはずのＴグローブは、それらの小物の引き立て役といった感じで、遠慮がちに後ろの方でかしこまっているに過ぎない。



　で、当の松原さんは、楽しい遊びのギヤを並べたテーブルの前に立ち、例の見るからにアウトドアマンといった風情をたたえたおヒゲを目立たせながら、ていねいにコーヒーを入れ、にこやかに客人に勧めている。



　この客人たちが、みな仲間。
　Ｔグローブというトレーラーを介して集まってきたユーザーたちで、その雰囲気は、まるでクラブキャンプだ。

　とにかく、「まずは商談が大事」　という他のブースの張りつめた雰囲気をよそに、トランキルグローブのブースだけは、パーティ会場のようななごやかな空気に包まれている。



　普通、こういう身内だけで固まった集団というものには、なかなか初めての人間は近づきにくいものだ。　
　しかし、このブースの雰囲気は違うのだ。
　Ｔグローブに興味を持って、遠くから覗き込もうした人がいれば、松原さんは、きっとこう言うだろう。

　「トレーラーの方は後でゆっくり見ることにして、まず煎れ立てのコーヒーが冷めないうちに、一杯どうですか？」　

　声をかけられた人は、もうその一言で、Ｔグローブ集団の仲間入り。
　その場のアットホームな雰囲気に包まれて、ついつい自分もオーナーにでもなったかのような錯覚に陥ってしまう。



　それも一つの売り方だと思う。
　「商品」を展示するのではなく、その商品がもたらす　「文化」　を展示する。

　松原さんのブースには、「Ｔグローブ文化」　ともいうべきものが育っているように思う。

　実用性を持ちつつも、夢の部分を忘れないグッズ類。
　時間を掛けて、ていねいに煎れられるコーヒー。
　楽しい仲間と、カヌーやスキーに興じた思い出話。
　そういうものを共有し合うことで、仕事や世間のしがらみから解放される時間帯。

　松原さんは、
　「それがＴグローブというトレーラーがもたらすライフスタイルなんだよ」
ということを、空気として、見学者に教えているような気がする。


　「名古屋キャンピングカーフェア」　の会場で、松原さんに呼び止められた。
　
　「これ、ちょっと手に取ってみてくださいよ」
　そういって手渡されたのが、オービスのカーボンロッド。
　2008年の限定モデルだという。
　アメリカで、海釣り用のフライとして開発されたものだとか。

　握ってみると、びっくりするほど軽い。
　手を離すと、宙を泳いで舞い上がっていきそうなほど軽い。
　
　「昔は、フライの疑似エサもけっこう凝って、自分で作ったんですけど、もう老眼で無理。今は毛針も買っちゃいますね」
　そういって松原さんは、うれしそうに、ロッドにリールを取り付けたりしている。



　またしても、トレーラーの話はなし。

　でも、釣りとＴグローブに関心を持つ見学者だったら、もうこれだけで、自分もオーナーになって、松原さんと肩を並べて、釣り糸を垂れる姿を想像してしまうかもしれない。

　トレーラーよりも、釣り道具の話をする松原さんから、逆に、Ｔグローブを手に入れたときの楽しみ方がビンビンと伝わってくる。
　彼は、無敵の　「セールストーク」　を会得しているように思えた。